Der Hinweis auf das Verhalten anderer kann die gewünschte Verhaltensweise als die allgemein übliche erscheinen lassen.
Dies hat ein Experiment des Psychologen Robert Cialdini eindrucksvoll bewiesen, welches bewirkte, dass die Rate der Hotelgäste, die ihre Handtücher wieder benutzen statt sie täglich wechseln zu lassen, um 26% gesteigert wurde. Nur mit dem Hinweis, dass 75% der Gäste dies bereits so handhaben würden.

Wie kann man diesen Effekt im Projekt nutzen? Hier kommen einige Beispiele von Botschaften, um die Energieeinsparung in einem Wohnblock anzuregen:

"Seit Beginn unseres Projektes haben mehr als die Hälfte der Bewohner eine oder mehrere der folgenden Maßnahmen umgesetzt: das Ausschalten des Lichtes und der Elektrogeräte, wenn nicht in Gebrauch, Reduzierung von Waschtemperaturen, Vermeidung von Standby Modi durch abschaltbare Steckerleisten."

"Unsere Umfrage ergab, das 84% der Bewohner sich wegen der Verschwendung von Energie Sorgen machen und 69% unsere Energiesparvorschläge umsetzen wollen."

"Jeder, mit dem wir sprachen, war begeistert von unserem Projekt und wir erhielten viele neue Anregungen."

"Viele unserer vorgeschlagenen Maßnahmen sind schon Standard in anderen Wohnanlagen auf dieser Straße und die Erfahrungen sind sehr positiv."