Vertrauen in und Glaube an Investitionen in Effizienz

Je größer die Investition, desto sicherer wollen Menschen gehen, dass sie die richtige Wahl treffen. Oft gibt es negative Gerüchte über energieeffiziente Produkte. Wenn Leute sich unsicher fühlen sind sie eher bereit, der Führung ander zu folgen, vor allem Menschen, die Ihnen ähnlich sind.

Das sollten Sie tun: 
  • Bieten Sie eine persönliche Beratung durch einen vertrauenswürdigen Partei an.
  • Reduzieren Sie die Risiken des Scheiterns (Garantien, Gütesiegel, Zertifikate, etc.).
  • Senken Sie die Transaktionskosten (z.B. Zeit und Mühe, um glaubwürdige Informationen, sowie zuverlässige Produkte und Dienstleistungen zu finden)
  • Bauen Sie auf echten Beispielen auf, die Ihre Zielgruppe so ähnlich wie möglich sind.
  • "Open Homes": Bitten Sie Menschen, die erfolgreiche Energie-Sanierungen durchgeführt haben, ihre Nachbarn einzuladen, damit diese das Ergebnis ansehen können und Fragen stellen können.
  • Gehen Sie Partnerschaften ein mit zuverlässigen und glaubwürdigen Organisationen.
Wann funktioniert das?: 
Wachsendes Vertrauen ist sehr wichtig, insbesondere wenn Sie sich der Zielgruppe als Außenseiter nähern. Es ist sowohl bei der Arbeit mit privaten Haushalten, als auch mit Organisationen wichtig. Es funktioniert am besten, wenn:
  • Ihre Organisation und Ihre Partner als vertrauenswürdig wahrgenommen werden.
  • Es gute Beispiele aus der Praxis gibt und diese bereit sind, ihre Erfahrungen zu teilen.
Darauf sollten Sie achten: 

► Es kann schwierig sein Vertrauen aufzubauen, ohne dass Sie wissen wem oder was die Zielgruppe als Quelle der Information und Versicherung vertrauen wird.

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