Λογικά επιχειρήματα για επενδύσεις εξοικονόμησης

Τα λογικά επιχειρήματα θα πρέπει να παρουσιαστούν με τρόπο που να σχετίζεται με την ομάδα στόχου. Ο τρόπος σκέψης δεν είναι κατ' ανάγκη ίδιος με τον δικό σας. Πολλά νοικοκυριά και επιχειρήσεις απαιτούν μικρές περιόδους αποπληρωμής (π.χ. 3-5 χρόνια) για επενδύσεις ενεργειακής αποδοτικότητας και σπάνια υπολογίζουν την μακροπρόθεσμη αξία των επενδύσεων (π.χ. εσωτερικό βαθμό απόδοσης, καθαρή παρούσα αξία).

Οι επενδύσεις που προωθείται μπορεί να είναι αποδοτικές μακροπρόθεσμα αλλά οι άνθρωποι συνήθως ενδιαφέρονται για τα αρχικά κόστη. Ενδεχομένως να μη διαθέτουν αποθεματικά και να είναι απρόθυμοι να δανειστούν. Μπορεί να ανησυχούν ως προς το ρίσκο των νέων λύσεων ενώ παραβλέπουν τα ρίσκα των παλαιών.

What you need to do: 
  • Μειώστε το χρόνο και την προσπάθεια που απαιτείται από την ομάδα στόχου για να βρει αξιόπιστες πληροφορίες και υπηρεσίες
  • Προτείνετε νέους τρόπους υπολογισμού του κέρδους των επενδύσεων αλλά μην κατακρίνεται τους παλαιούς
  • Μειώστε τα αρχικά κόστη (πχ leasing
When does it work?: 
Τα λογικά επιχειρήματα είναι περισσότερο αποτελεσματικά όταν συνδυάζονται με τα συναισθηματικά επιχειρήματα. Τα λογικά επιχειρήματα μπορέι να μην είναι το ίδιο σημαντικά για όλους τους ανθρώπούς
What do you need to look out for: 
► Τα λογικά επιχειρήματα μπορεί να μην είναι αποτελεσματικά αν δε συνοδεύονται από συμβουλές και τεχνική υποστήριξη.
► Οι υποσχέσεις εξοικονόμησης δεν είναι τόσο ενδιαφέρουσες αν οι χρήστες δε μπορούν να ελέγξουν αν πραγματικά συμβαίνουν.
► Τα λογικά επιχειρήματα μπορεί να μην είναι αποτελεσματικά αν  υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση

Template / Checklist:

No Templates/Checklists refer to this tool.