Järkisyitä tarvitaan, ja ne pitäisi esittää kohderyhmän tarpeet huomioon ottaen. Kohderyhmä tarkastelee energiansäästöä toisella tavalla kuin sinä. Monet kotitaloudet ja yritykset haluavat lyhyen ’takaisinmaksuajan’ (kuoletusaika) (esim. 3-5 vuotta) energiansäästöinvestoinnilleen ja harvoin laskevat pitkän ajan arvoa investoinnille (esim. sisäistä tuottoprosenttia, nykyarvoa).

Tarjoamasi investoinnit voivat olla taloudellisia pidemmän ajan kuluessa, mutta ihmiset ovat huolissaan perustamiskustannuksista. Heillä ei ehkä ole säästöjä eivätkä he ole valmiita ottamaan lainaa. He voivat olla huolissaan uusien ratkaisujen riskeistä ja samalla jättää huomiotta vanhojen ratkaisujen riskit.